English (UK)Vietnamese
Vinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo SliderVinaora Nivo Slider
Bạn đang ở: Home

Bài viết

Đón cơ hội mới từ thị trường Inđônêsia và Myanmar

“Chủ động thâm nhập thị trường Inđônêsia là một động thái tốt cho thấy sự năng động tìm kiếm thị trường mới của doanh nghiệp, tuy nhiên doanh nghiệp Việt cũng cần cẩn trọng và tăng cường phòng vệ ngay trên sân nhà…” là lưu ý của ông Trương Cung Nghĩa - Giám đốc điều hành Công ty Nghiên cứu thị trường Trương Đoàn tại Hội thảo “Làm ăn thật ở Myanmar và Inđônêsia - những kinh nghiệm thực tế”. Hội thảo do VCCI - HCM, Hội Doanh nhân Trẻ Thành phố, CLB Doanh nghiệp dẫn đầu và Hội doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao phối hợp tổ chức.

Nói về tiềm năng của thị trường Inđônêsia, ông Trương Cung Nghĩa cho biết Inđônêsia là một thị trường mở từ rất lâu nên hiện nay chủng loại hàng hóa rất đa dạng với những “tay chơi” lớn. Chính vì vậy tại thị trường tiềm năng này tràn ngập các sản phẩm của các tập đoàn đa quốc gia. Mức độ cạnh khốc liệt là vậy, tuy nhiên các doanh nghiệp Việt Nam vẫn có cơ hội tại đây nếu tìm ra thị trường ngách cho riêng mình.

Ông Nghĩa cho biết kênh MT (phân phối hiện đại) phát triển tại Inđônêsia từ 15 – 20 năm nay, hiện chiếm 50% hệ thống phân phối ở Jakarta. Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra gay gắt trong kênh MT, hơn nữa các dòng sản phẩm hiện nay tại thị trường này đều đã có đường dây riêng; chính vì vậy doanh nghiệp Việt sẽ rất khó để trực tiếp đưa hàng vào kênh MT. Ngoài ra do chủng loại sản phẩm quá phong phú nên những “ông lớn” trong ngành bán lẻ rất ít khi chịu tiếp xúc với các doanh nghiệp hoàn toàn mới. Chính vì vậy ông Nghĩa khuyến nghị cách tốt nhất để đi vào thị trường này là thông qua nhà phân phối của Inđônêsia (vốn đã thông thuộc thủ tục và có sẵn giấy phép nhập khẩu), từ đó len dần vào các siêu thị tại Inđônêsia.


Ngoài ra sản phẩm Việt Nam muốn thâm nhập thị trường Inđônêsia không nên cạnh tranh về giá vì chắc chắn sẽ cạnh tranh không bền. Dù giá có nhỉnh hơn nhưng người tiêu dùng Inđônêsia vẫn sẵn sàng đón nhận nếu các sản phẩm của Việt Nam có tính độc lập, có bản sắc riêng, tính năng tốt và mang lại giá trị cao cho người sử dụng hơn hẳn những sản phẩm cùng loại. Do người theo đạo Hồi chiếm đa số ở đảo quốc này nên đối với các mặt hàng thực phẩm phải có chứng chỉ Halal mới tiếp cận được toàn bộ thị trường. Tuy nhiên doanh nghiệp cũng có thể xin những chứng chỉ khác cũng do cơ quan chức năng của Inđônêsia cấp (BPOM) để nhập khẩu vào quốc gia này. Tuy nhiên với những loại chứng chỉ này chỉ có thể tiếp cận 60% thị trường đảo quốc.


Chủ động thâm nhập thị trường Inđônêsia là một động thái tốt cho thấy sự năng động tìm kiếm thị trường mới của doanh nghiệp, tuy nhiên ông Nghĩa cũng lưu ý doanh nghiệp Việt cần tăng cường phòng vệ ngay trên sân nhà. Tính từ thời điểm này, doanh nghiệp Việt Nam còn khoảng 5 năm để tập trung xây dựng hệ thống phân phối riêng của mình thật tốt trước khi kênh MT tại Việt Nam phát triển mạnh theo đà hiện nay. Khi đó với thoái quen và kinh nghiệm thâm nhập bằng kênh MT, các doanh nghiệp Inđônêsia sẽ ào ạt đổ bộ vào Việt Nam.


Theo ông Nguyễn Lâm Viên, Chủ tịch Hội đồng quản trị, Tổng giám đốc Công ty CP Vinamit, bên cạnh việc tạo ra các sản phẩm đặc trưng, với một thị trường có mức độ đô thị hóa ngày càng cao và tốc độ tăng trưởng trong chi tiêu hằng năm lên đến 7,7% (giai đoạn 2011 – 2030) như Inđônêsia, các doanh nghiệp Việt cần quan tâm đặc biệt đến kênh phân phối. Để sản phẩm Việt Nam thâm nhập hiệu quả thị trường này, biện pháp ưu việt nhất là thông qua nhà phân phối nội địa vốn đã thông thuộc thị hiếu, thói quen tiêu dùng cũng như từng ngỏ ngách của thị trường này.


Không sở hữu tiềm năng lớn như Inđônêsia nhưng thị trường Myanmar vẫn có sức hút riêng khi là một thị trường mới, yếu tố cạnh tranh không nhiều, tiềm năng kinh tế lớn…Ông Lê Đức Duy – Giám đốc Marketing Công ty CP Vinamit cho biết hiện nay người dân Myanmar không chuộng những sản phẩm xuất xứ từ Trung Quốc. Với thuận lợi về sự tương đồng văn hóa, tôn giáo, sản phẩm Viết Nam sẽ có cơ hội tiếp cận với người dân Myanmar. Thêm vào đó, mặc dù thu nhập bình quân đầu người của dân Myanmar không cao nhưng với dân số gần 60 triệu người, sản xuất trong nước còn hạn chế nên nhu cầu tiêu dùng và sức mua rất lớn, trong đó có nhiều ngành hàng đang là thế mạnh của Việt Nam như: thực phẩm chế biến, hàng gia dụng, chế biến thủy sản, thức ăn gia súc, vật tư nông nghiệp, phân bón, dịch vụ…Chính vì vậy cần tính ngay việc thâm nhập vào Myanmar cụ thể theo các kênh phân phối; vào thị trường bằng từng nhóm, đi chung, tương tác hỗ trợ nhau, cùng làm nổi bật hình ảnh thương hiệu của Việt Nam thì sẽ dễ gây sự chú ý của người tiêu dùng hơn.


Ông Văn Đức Mười, Tổng Giám đốc Công ty TNHH MTV Kỹ nghệ súc sản (Visan) cho biết rất nhiều doanh nghiệp ồ ạt đổ xô qua Myanmar nhưng tỷ lệ doanh nghiệp quay lại và trụ vững rất ít bởi những hạn chế nhất định từ thị trường này. Ông Mười khuyến nghị để gia nhập thị trường Myanmar thành công và phát triển lâu dài, các doanh nghiệp Việt phải có nhân sự chuyên trách để xây dựng thị trường; chấp nhận hy sinh trong ngắn hạn và quyết liệt đeo bám thị trường, kiên nhẫn đầu tư chu đáo cho thị trường này từ bao bì đến thiết kế mẫu mã, qui cách, chọn cách truyền thông phù hợp khả năng tài chính. Trong quá trình kinh doanh, điều cốt yếu là doanh nghiệp phải tìm được đối tác uy tín, có năng lực và thiện chí hợp tác; chú trọng xây dựng hình ảnh hàng Việt Nam chất lượng cao ngay trên thị trường của Myanmar để phát triển bền vững tại thị trường tiềm năng này.


Chia sẻ cảm nhận về thị trường Myanmar, Giám đốc VCCI - HCM Võ Tấn Thành cho biết doanh nghiệp Việt Nam sang Myanmar với cường độ ồ ạt nhưng chỉ có bốn doanh nghiệp đặt nền móng thông qua các dự án đầu tư, trong đó Hoàng Anh Gia Lai là đang trụ vững nhất. Có thể thấy chính sách thương mại của Myanmar còn chưa thoáng, mở nên làm ăn tại đây còn khó. Thêm vào đó do mở cửa nhanh nên giá cả ở Myanmar cũng tăng dần, trong đó giá đất hiện tăng gấp ba lần, phí liên lạc cao hơn Việt Nam rất nhiều. Ngoài những thách thức trên, chung quy lại Myanmar vẫn là một thị trường tiềm năng đáng để khai phá nếu doanh nghiệp có năng lực và quyết tâm.

ERV

Lịch sự kiện

VIET NAM: WE MEAN BUSINESS
Date: 07 - 10/11/2017
Venue: ACC, DA NANG

PROPAK VIETNAM 2018
Date: 20 - 22/03/2018
Venue: SECC, HCMC

MINING VIETNAM 2018
Date:  18 - 20/04/2018
Venue: ICE, HANOI

MTA VIETNAM 2018
Date:  03 - 06/07/2018
Venue: SECC, HCMC

MTA HANOI 2018
Date:  16 - 18/10/2018
Venue: ICE, HANOI

ELECTRIC VIETNAM 2018
Date:  12 - 14/09/2018
Venue: SECC, HCMC

FOOD AND HOTEL HANOI 2018
Date:  28 - 30/11/2018
Venue: ICE, HANOI

 

VCE on Social Media

Copyright © 2000 - 2018 by VCCI Exhibition Service Co., Ltd. All rights reserved.